CARACARACATERISTICAS DE LOS EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO

Nuestra experiencia en el medio nos ha permitido trabajar con muchos equipos de ventas de "Alto Rendimiento" los cuales son considerados como "De Elite" por los excelentes resultados comerciales, su alta competitividad y su constante crecimiento y expansion comercial, en general todos ellos tienen en común cuatro caracteristicas que vale la pena compartir.

1.-  VALORES, OBJETIVOS Y POLITICAS CLARAS Y BIEN DEFINIDAS
Es lamentable darse cuenta de que muchisimas empresas carecen de una escala de valores empresariales clara y bien definida, muchas estableces su Meta, Vision y Compromiso Comercial, solo como un requisito para "parecer una empresa profesional" pero lamentablemente esta lista de valores fundamentales, solo es parte de la decoracion de las oficinas del negocio pero no forman parte de los preceptos del personal de dicha empresa, ya que ellos no fueron involucrados ni informados de la creacion de estas premisas que habran de servir como timon en el desempeño comercial de la empresa. Tomando esto como base podemos suponer que dichas empresas ni siquiera cuentan con un sistema de reglas y politicas claramente establecidas para comercializar de manera libre y competitiva en el cambiante mercado contemporaneo y creame, las reglas y leyes de una politica clara y objetiva son la mejor manera de dar libertad y flexibilidad al personal de ventas logrando que sean mas eficaces y objetivos en su desempeño. 

2.- JERARQUIAS, CADENA DE MANDOY DESCRIPCION DE PUESTOS CLARAMENTE DEFINIDOS.

Todas las empresas de "Alto Rendimiento" mas exitosas tienen algo más en común, todos saben lo que deben hacer, saben como hacerlo y cuando hacerlo, tambien les queda muy claro cuales son sus areas de competencia, es decir, cada quien sabe hasta donde le compete su labor y respeta la labor de los demas y al decir todos, me refiero a TODOS, desde el personal de limpieza hasta el director general de la compañia, todos saben lo que estan haciendo, comprenden claramente porque lo hacen y ademas lo hacen bien y con entusiasmo.

3.- PROGRAMA DE MEJORA CONTINUA EN LA ORGANIZACION Y ADMINISTRACION DE LA EMPRESA.
El desarrollo de Organizaciones de "Alto Rendimiento" incluye un programa de mejora continua aplicado a todos los niveles en donde se establece el compromiso de todo el personal de supervisiar tanto en forma individual como de grupos o areas de trabajo todas las actividades y procedimientos cotidianos con la finalidad de analizar cuales procesos pueden ser simplificados o mejorados; cada empleado se compromete a optimizar o mejorar su trabajo mensualmente al menos en un 5% con lo que se pretende lograr una optimizacion general de al menos un 60% anual, por experiencia hemos visto que los tres primeros años, la optimizacion supera el 75% de la meta inicial y los años subsecuentes se logran avances de hasta un 25% anual, ¡excelente!

4.- PERSONAL COMPETENTE Y CON ACTITUD
Este punto es básico en la creación de una empresa de "Alto Rendimiento". Invariablemente, todas las empresas de mayor éxito en el mundo poseen un gran tesoro que las hace valiosas, personal competente y altamente calificado. Nadie en estas organizaciones posee actitudes mediocres, todos, sin excepcion, dan lo mejor de si mismos, se comprometen al maximo y se esfuerzan por lograr sus metas, les gusta lo que hacen pues estan en donde quieren estar y haciendo lo que mas les apasiona, se capacitan con frecuencia y estan permanentemente motivados, se sienten orgullosos de ser parte de su equipo de trabajo y desean crecer dentro de la compañia.

Estas premisas pueden parecer Utopicas e inalcanzables, pero son reales y se pueden conseguir de manera sencilla a un costo bastante razonable, solo se requiere, Compromiso, Sincero deseo de hacer las cosas mejores y ser triunfador.

Si usted desea lograr estos resultados en su empresa, llamenos, sabemos como ayudarle y nos apasiona hacerlo, solicite la viseta de un representante y de el primer paso en su escalera al Exito.

Informes en: viv@bienydebuenas.com y en: asesoriaempresarialgdl@gmail.com